1. 2

    Vreemde gewoonte eigenlijk, de belangrijkste twistpunten tot het laatst bewaren in de onderhandelingen. Dat is niet erg efficiënt, want als je daar geen overeenstemming over bereikt, vervallen gewoonlijk ook de eerder bereikte overeenstemmingen op de minder belangrijke punten in de onderhandelingen. Je kunt beter met het grootste twistpunt beginnen, dan weet je meteen of er iets van komt en heb je niet eerst voor niets twee weken over koetjes en kalfjes gesproken. Daarnaast kun je de kleinere twistpunten goed gebruiken om de pijn te verzachten (en dat gaat pas als je weet wie welke pijn moet dragen op de grote geschilpunten).